第6回目はヘアスタイリングツールのベンチャー企業を取り上げる。彼女は差別化された商品を生み出し急速に事業を拡大した。今では２つの会社を経営する敏腕経営者だ。しかし、彼女は言う。「大切なのは仕事に没頭することではない」と。彼女の信念を知れば、あなたの人生がより豊かになるだろう。

このニュースレターでは、起業家が失敗を乗り越えて得た学びをお届けする。

先人たちの事例を毎回ひとつとりあげ、その失敗の原因から乗り越えた方法、さらに学びまでを徹底的に解説していく。本業・副業で成果を出したい人なら必ず参考になるはず。

👩‍🦰【会社の復活劇を勝手に分析】CEOと家庭を両立させる彼女のシンプルなやり方とは

というヘアスタイリングツールを販売している会社。

この会社ではヘアセットに使用するウェーバーやドライヤー、アクセサリー、ヘアケア商品などを販売している。

オーストラリアを拠点にしており、現在はアメリカやヨーロッパにもビジネスを広げている勢いがある会社だ。

この会社を有名にしたのは会社名でもある「Marmade hair」という商品。髪をカールさせるのに使用するヘアアイロンだ。

最初に発売したこの商品が25ヵ国で50万台以上売れる大ヒット。これにより一気に事業を拡大した。

一見何の特徴もない商品に見える。しかし、この商品は他には真似できない圧倒的な差別化を実現した。いったいどのように実現したのか。詳しく解説していく。

💁創業したのはオーストラリアに住む女性

この会社を立ち上げたのはTara Simichという女性。

彼女はMarmade hairに加え、フィットネスブランドである

Jungle Bodyも順調に事業を拡大。フィットネス業界に新しい風を吹かせている素晴らしい企業だ。

2つの会社の創業者である彼女は、まさに敏腕経営者と言える。それに加えて彼女は2児のママでもある。そして、もちろん仕事と家庭を両立させている。

いったい彼女はどうやって両立させているのか。彼女はスーパーマンなのか。

そんなことはない。彼女の取り組みはいたってシンプル。

この方法を知ったとき私はこう感じた。「これなら誰でもできる」と。今回はその方法も丁寧に解説してく。

まずは彼女の過去をさかのぼってみよう。

👩‍👦彼女にはおしゃれをする時間がなかった

彼女は大学で経済学を専攻。学生の傍ら19歳で会社を立ち上げる。その会社が形を変え現在の

しばらくして彼女は結婚。子供を出産しママになる。

ここで彼女はある悩みを抱えるようになった。生まれたばかりの子供がいると美容室に行けないのだ。結婚式に行く時も自分でヘアセットをしなければならなかった。

そんな彼女には好きな髪形があった。それはアメリカの女優、キム・カーダシアンのようなカールが強い髪型。特に根元から強いカールがかかっている髪型に憧れた。

普通のヘアアイロンではなく、もっと強いカールがかかるものが欲しい。そうすれば自分で理想の髪形にセットできる。

そう思い、ショッピングセンターやヘアツール専門店へ探しに行った。

しかし、そのようなものがどこにもない。当時は強めのカールをかけることができるヘアアイロンが販売されていなかったのだ。

🌱彼女は市場のギャップを見つける

彼女はこのことを母に話した。そして90年代に使われていたクリンパーを貸してもらう。

しかし、デザインがよくない。

見た目がギザギザしている。色もおしゃれではない。これでは使う気にならない。

彼女はここに市場のギャップがあると感じた。見た目をよくしたら売れるのではないか。そう思い商品の開発に取り掛かる。

👧彼女は理想の商品を追い求めた

そこから、理想の商品に向けて彼女の試行錯誤が始まった。最初はDIYのように手作りで試行錯誤を繰り返したそうだ。

そして、より具体的なアイディアにするために中国に行く。ある企業と手を組みさらに具体的な商品にしていった。（このあたりの詳細は企業秘密）

ついに彼女は商品を完成させる。その商品がMarmade hairだった。

これを使えば誰でも簡単に強めのカールをかけることができる。見た目もピンクで可愛らしい。安全性にも考慮し、自分の理想に近い商品を実現したのだ。

しかし、この商品を量産するには初期投資として2万ドル（約300万円）ほど必要だった。売れるかどうか分からない商品にこれほどのの投資をしていいものか…

そんな彼女の背中を押してくれたのは、夫の一言だった。

売れなかったらロイヤルショーで配ればいいさ。やってみな！

※ロイヤルショートはオーストラリアにある遊園地のこと

今でも夫とは良きビジネスパートナーであるらしい。彼女は良きパートナーを持つことも成功の大きな要因だったと語っている。

こうして彼女は商品を量産し販売を始めた。